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メルマガではフック(問題提起・興味付け・期待感等)を高め、ページで詳細を読ませて、一気に購入決断へと導く流れを作ります。「なぜ、今回この商品をあなたに紹介するのか?」、「なぜ今回この商品をあなたは買わなきゃいけないのか?」に対する回答をページ側にきちんと準備し、来訪客が購入判断を確実にできるようにしておきます。
メルマガでは「気にしなきゃいけない理由」、主に問題提起(ことの重大性を視覚化・焦点化)して詳細を確認しなきゃいけない状態を生み出すようにします。
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